第１は近隣相場が基本になります。
売却する土地のエリアで、近年の売却事例を探して、相場の上限と下限を確認します。
相場の調査が終わったら、個別の土地のチェックを行います。そして、相場の最高点からネガティブ項目の引き算となります。 最終的には、売り主様との話し合いの中で価格を決定し、買取りか仲介(委託販売)を決めます。

買手様の中には、相場より高くてもいいから『絶対に買いたい』との希望もあります。
子どもの教育上、時期を延期できないお客様や、このエリアを気に入って、ぜひこのエリアで購入したいなど様々です。

土地の価格の決定は、とても複雑で繊細なものとなりますので、興味のある方は一度査定をお勧めいたします。